首先我們要知道，展會(huì)銷售價(jià)格的形成是商品經(jīng)濟(jì)中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一，除了產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值這個(gè)形成價(jià)格的基礎(chǔ)因素外，企業(yè)展會(huì)銷售價(jià)格還受到很多方面因素的影響和制約。

一、市場(chǎng)需求及其變化

     一般情況下，商品的成本決定商品價(jià)格，而商品的價(jià)格影響商品的需求，企業(yè)決定市場(chǎng)行為特別是制定價(jià)格時(shí)必須考慮的重要因素。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
     企業(yè)定價(jià)的“自由程度”首先取決于展會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)格局，除此之外，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也對(duì)展會(huì)上商品價(jià)格決策而產(chǎn)生影響。

三、參展商品的特點(diǎn)
     參展商品的自身屬性、特征等各方面因素是企業(yè)制定價(jià)格，因而會(huì)受到影響。

     簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，例如某個(gè)展會(huì)上，某件商品賣(mài)100元，而展會(huì)上有可能低于或者高于這個(gè)價(jià)格，這是跟市場(chǎng)需求及其變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、參展商品的特點(diǎn)而影響。