本方法是對(duì)付那些對(duì)交易考慮再三、無(wú)法決定的展客最有效。有些展客說(shuō)：“我正在考慮...”這是表示他目標(biāo)并不想交易。面對(duì)這種展客，你必須比平時(shí)多付出一些熱誠(chéng)，同時(shí)也要專(zhuān)心傾聽(tīng)展客所說(shuō)的話(huà)，更不能妄加批評(píng)。

      你必須連續(xù)地發(fā)問(wèn)，直到問(wèn)出結(jié)果為止。

      此時(shí)，問(wèn)話(huà)中絕不能停頓，否則給對(duì)方說(shuō)話(huà)機(jī)會(huì)不就好了。如果你只是機(jī)械式地說(shuō)：“是呀！凡事得多考慮一下。”那就糟了，如果你真的和展客說(shuō)這樣的話(huà)，交易很快就失敗了。

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