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如何分析展覽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
發(fā)表日期：2018-11-23  來(lái)源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
導(dǎo)語(yǔ)：在展覽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的首要條件，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)展覽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的判斷，預(yù)測(cè)展覽競(jìng)爭(zhēng)者可能采取的策略行動(dòng)，估計(jì)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本企業(yè)展覽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為可能做出的反應(yīng)等，是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略的前提。


           對(duì)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充分了解有賴于深入的分析，而深入的分析有賴于掌握關(guān)于展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量的可靠信息。


辨認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者
           對(duì)于企業(yè)，廣義的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自多方面。企業(yè)與顧客、供應(yīng)商之間，都存在著某種意義上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。狹義來(lái)講，展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)相似可互相替代的、以同類顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)。任何企業(yè)，只要沒(méi)有在展覽市場(chǎng)上形成獨(dú)占，就會(huì)有展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


           雖然展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客觀存在，但企業(yè)不能輕易地發(fā)現(xiàn)所有的展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)能夠直接感受到現(xiàn)實(shí)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，卻往往不能準(zhǔn)確地把握企業(yè)是自己潛在的展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而潛在的展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者要比現(xiàn)實(shí)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具威脅。企業(yè)可從以下兩個(gè)方面來(lái)辨認(rèn)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


（一）從行業(yè)角度辨認(rèn)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手


           企業(yè)首先需要從行業(yè)出發(fā)來(lái)辨認(rèn)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提供同一類產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)，或者提供可互相替代的產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一個(gè)行業(yè)，如食品行業(yè)、運(yùn)輸行業(yè)等。由于同行企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的相似和替代性，彼此之間形成了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。再同行業(yè)內(nèi)部，如果是一種產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格發(fā)生了變化，就會(huì)引起相關(guān)產(chǎn)品的需求量的變化。因此，企業(yè)需要全面、透徹地了解本行業(yè)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和發(fā)現(xiàn)強(qiáng)勁的展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


（二）從市場(chǎng)角度辨認(rèn)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
           企業(yè)應(yīng)當(dāng)從展覽市場(chǎng)需求來(lái)辨認(rèn)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣，凡是滿足相同的展覽市場(chǎng)或者服務(wù)于同一目標(biāo)的企業(yè)，無(wú)論是否屬于同一行業(yè)，都可能是企業(yè)的潛在展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


           從滿足展客需要的角度來(lái)辨認(rèn)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開(kāi)拓思路，更廣泛地認(rèn)識(shí)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。


           為了更好地辨認(rèn)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)應(yīng)當(dāng)同時(shí)從行業(yè)和展覽市場(chǎng)兩個(gè)方面，結(jié)合產(chǎn)品細(xì)分和展覽市場(chǎng)細(xì)分來(lái)分析。假設(shè)展覽市場(chǎng)上同時(shí)銷售某產(chǎn)品，而且整個(gè)展覽市場(chǎng)可以分為10個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果某品牌打算進(jìn)入其他細(xì)分展覽市場(chǎng)，就需要各個(gè)細(xì)節(jié)市場(chǎng)的容量、現(xiàn)有展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率，以及各個(gè)展覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手者當(dāng)前的實(shí)力，在各個(gè)細(xì)分展覽市場(chǎng)目標(biāo)與策略。


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